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2019工程机械行业的趋势
- 2019-01-23 -

2019年对电动葫芦起重机工程机械行业来说是值得期待的一年,机遇与风险并存。供给侧改革、一带一路等利好因素仍然存在,但在国家坚持“高质量发展”的主旋律下,工程机械行业同样充满机遇与挑战,因此认准行业发展趋势就显得尤其重要了。

从行业发展大趋势来说,我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国,必须实现行业提质增效,转型升级,在“互联网+数字化”的大背景下,智能化、电动化、自动化是行业发展的重点,同时原有的经营模式将逐渐被新的经营模式所取代;从小趋势来看,原有的交易规则被打破,新的销售和交易方式将会产生。下面,就具体分析一下2019年工程机械行业的小趋势和大趋势。

“小趋势”预测:

1、来自行业内

a、交易规则

打破:为终端客户提供产品和服务的经营规则

90年代末行业内以“多地多经销商制”为主。

由于经销资格的非独家化,大家会更关注于短期经营;

经销商间相互恶性竞争,价格战、地盘战、跨区战频密上演;

最终大家都各据一方,形态相均,资金实力和资源能力没有形成优质的基础。

逐渐到2000年后陆续演变为“区域排他代理制”。

这种交易规则的变化,使大家开始注重经营和管理上中长期的投入和规划;

在过去的十几年间,涌现出诸多优秀的、区域规模化、规范化的代理商,资金和资源能力都得到了充足的积累。

19年,电动悬挂起重机这种交易规则将会从多维被陆续打破!!!

如:制造商的战略客户、制造商成立经营租赁公司;

这些客户购买的和提供租赁的设备,都将打破现有区域排他代理规则,星罗密布进入全国所有区域。

如:代理商的经营性租赁+销售的销售方式;

也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。

如:二手车商的团购新机现象,低价且没有区域的销售;

这股分布广且密集的力量,也是打破既有规则的星星之火。

还有:大宗设备购买客户、经营性租赁公司、产业金融公司等等,他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者,他们不会考虑区域的限定,他们是“上帝”。

b、价格

降价:几类主机产品的价格战

多重行业外发展因素作用下,加之行业内制造商间横向竞争加剧,且产品有较充足的利润空间,19年新旧机价格战已显现。

未来,随着客户数量的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化,这种降价的趋势会愈演愈烈。

c、销售方式

租售一体化

过去的销售方式,给客户提供更多的选择是商务政策。

租售一体化,给客户提供的首先是物权的选择权力:让客户根据自己的经营变化需要,一段时间内可选择有利于自己或租、或买的决定,降低了客户购置资产的决策风险。

悬臂式起重机这种销售方式的变化,同时会使经营区域边界被打破:具备资产管理和服务能力的公司将有更多的业务机会。

2、来自国家政策影响:


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